{"id":11230,"date":"2024-05-27T15:26:12","date_gmt":"2024-05-27T15:26:12","guid":{"rendered":"https:\/\/aurorasolar.com\/eu\/?p=11230"},"modified":"2024-06-06T15:46:24","modified_gmt":"2024-06-06T15:46:24","slug":"vier-aktuelle-einwaende-gegen-solaranlagen-und-wie-sie-damit-umgehen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aurorasolar.com\/eu\/de\/blog\/vier-aktuelle-einwaende-gegen-solaranlagen-und-wie-sie-damit-umgehen-koennen\/","title":{"rendered":"Vier\u00a0aktuelle Einw\u00e4nde gegen Solaranlagen und wie Sie damit umgehen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"\n

Im Solargesch\u00e4ft geht es oft darum, gute Beziehungen zu Kunden aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und sich als Experte zu positionieren. F\u00fcr Kundenfragen braucht es passende Antworten, vor allem, weil die politischen Rahmenbedingungen sich ver\u00e4ndern und der Markt sich st\u00e4ndig bewegt. Hier helfen die richtigen Informationen und geben Sicherheit bei der Entscheidung f\u00fcr eine Solaranlage. Erg\u00e4nzend zur Kommunikation kommt es nat\u00fcrlich auch auf das passende Angebot an. <\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel gehen wir auf die vier h\u00e4ufigsten Einw\u00e4nde ein, die Sie im Jahr 2024 wahrscheinlich h\u00f6ren werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Angebot gestalten k\u00f6nnen, um die Bedenken Ihrer Kunden in jeder Phase des Verkaufsprozesses aufzul\u00f6sen und schlussendlich zu \u00fcberzeugen. <\/p>\n\n\n\n

So beantworten Sie die vier h\u00e4ufigsten Einw\u00e4nde von Hausbesitzenden <\/p>\n\n\n\n

1. Einwand: Unsichere wirtschaftliche Lage und Inflation<\/h2>\n\n\n\n

COVID-19, Ukraine-Konflikt und erst k\u00fcrzlich, 2022 und 2023, eine hohe Inflationsrate: Viele Menschen treibt die Sorge um eine weitere Wirtschaftskrise, steigende Kosten und Inflation um. Dies f\u00fchrt zu einem z\u00f6gerndem Verhalten, was Investitionen in Solaranlagen angeht. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Kommunikation: Weisen Sie potenzielle Kund:innen darauf hin, dass sich die Inflationsrate in Deutschland seit Mitte 2023 laut Statista<\/a> wieder verringert hat. Dies zeigt sich u. a. auch darin, dass sich der Preisanstieg bei Nahrungsmitteln ebenfalls verlangsamt hat. Im April 2024 lag die Inflationsrate bei knapp 2,2 Prozent.  Allgemein gilt in Deutschland eine Preissteigerung von ca. zwei Prozent als „gesund“.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: Setzen Sie die lebenslangen Einsparungen durch die Nutzung der eigenen Solarenergie in Relation zu den k\u00fcnftig erwarteten Stromrechnungen \u2013 einschlie\u00dflich der zu erwartenden Preissteigerungen f\u00fcr Energie in Deutschland. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49Kommunikation: Der Konflikt zwischen Russland und der Ukraine hat die Deutschen sehr sensibel gemacht f\u00fcr die Themen Energiepreis und Energieunabh\u00e4ngigkeit. Weisen Sie darauf hin, dass sich Hausbesitzende mit einer Solaranlage nicht nur unabh\u00e4ngig machen, sondern sie damit auch langfristig g\u00fcnstigen gr\u00fcnen Strom vom eigenen Dach beziehen. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: Zeigen Sie auf, wie sich die Einsparungen durch Solarenergie langfristig bemerkbar machen und setzen sie diese in Relation zur Anfangsinvestition. Berechnen Sie, ab wann sich die Solaranlage schon im Geldbeutel bemerkbar macht. Es kann n\u00fctzlich sein, die Option eines Batteriespeichers direkt mitzudenken. <\/p>\n\n\n\n

2. Einwand: Die Finanzierungsraten sind zu hoch <\/h2>\n\n\n\n

Viele Hausbesitzenden scheuen sich aufgrund steigender Zinss\u00e4tze eine Fremdfinanzierung in Anspruch zu nehmen, um die eigene Solaranlage zu realisieren. Dabei gibt es noch weitere M\u00f6glichkeiten, die Finanzierung der Solaranlage erschwinglicher zu machen. Zeigen Sie effektiv, dass Solaranlagen die beste Option f\u00fcr langfristige Energieeinsparungen sind.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49Kommunikation: Weisen Sie darauf hin, dass es verschiedene F\u00f6rderprogramme f\u00fcr Solaranlagen gibt. Eine Anlaufstelle kann die Kfw-Bank<\/a> sein. Aber auch einige St\u00e4dte, Landkreise oder Bundesl\u00e4nder haben F\u00f6rderprogramme, die tausende Euro an Zusch\u00fcssen f\u00fcr eine Solaranlage oder einen Stromspeicher versprechen. Am besten recherchieren Sie f\u00fcr Ihre Region, welche F\u00f6rderprogramme es gibt. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: Verrechnen Sie die F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten mit den Gesamtkosten und zeigen sie auf, wie die Investitionssumme dadurch sinken kann. 
<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49Kommunikation: Zeigen Sie, dass neben dem Aspekt der Finanzierung auch die langfristigen finanziellen Auswirkungen einer Investition beachtet werden m\u00fcssen. Die heutigen Kosten m\u00fcssen zuk\u00fcnftigen Einsparungen und Preissteigerungen gegen\u00fcbergestellt werden.  <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: Mit der Software von Aurora Solar ist es m\u00f6glich, die zuk\u00fcnftigen Ertr\u00e4ge der Solaranlage genau zu berechnen. Dabei wird der anzunehmende Stromverbrauch ber\u00fccksichtigt, aber auch die zu erwartenden Sonnenstunden. Das hei\u00dft, die Kunden sehen schwarz auf wei\u00df, welche Einsparung die Anlage auf lange Sicht bringen wird. <\/p>\n\n\n\n

3. Einwand: Wir brauchen ein weiteres Angebot<\/h2>\n\n\n\n

Viele Hausbesitzenden sagen, sie m\u00f6chten alle M\u00f6glichkeiten ausloten und \u201cweitere Angebote einholen\u201d. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49Kommunikation: Reagieren Sie mit Empathie und Selbstbewusstsein. Sie wissen, dass ihr Angebot vertrauensw\u00fcrdig ist und das Beste f\u00fcr den Kunden herausholt. Bauen Sie einen engen Kontakt zum Kunden auf und bleiben Sie in regelm\u00e4\u00dfigem Austausch, w\u00e4hrend er oder sie noch weitere Angebote einholen m\u00f6chte. Fragen Sie nach den anderen Angeboten, gehen Sie auf diese ein und zeigen die Vorteile Ihrer L\u00f6sung auf. Fragen Sie, ob es generell noch Vorbehalte oder Fragen gibt, die Sie beantworten k\u00f6nnen. Denn das Argument, andere Angebote einholen zu wollen, kann vorgeschoben sein. Dahinter k\u00f6nnen sich andere Sorgen verbergen wie Finanzierungsfragen. Versuchen Sie, die Vorbehalte freundlich herauszufinden. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: In der Planung der PV-Anlage und im Verkaufsprozess ist jeder Baustein Ihres Angebots eine Gelegenheit, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden Vertrauen aufzubauen \u2013 gehen Sie jeden Punkt in Ruhe und durch. Lassen Sie Zeit f\u00fcr Fragen. <\/p>\n\n\n\n

4. Einwand: Bedenken gegen\u00fcber Solaranlagen aufgrund von schlechten Erfahrungen<\/h2>\n\n\n\n

Nach \u00fcber einem Jahrzehnt des Wachstums ist die installierte Solarkapazit\u00e4t in Deutschland gr\u00f6\u00dfer als je zuvor. Obwohl die positiven Erfahrungen in der Regel \u00fcberwiegen, gibt es auch Menschen, die schlechte Erfahrungen gemacht haben oder von Freunden oder Nachbarn Negatives \u00fcber eine Solaranlage geh\u00f6rt haben.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49Kommunikation: Schaffen Sie Vertrauen. Zeigen Sie auf, wie viele Projekte Sie schon erfolgreich realisiert haben. Bieten Sie den Kunden an, mit einem Ihrer zufriedenen Kunden direkt zu sprechen und Fragen zu stellen. Falls Sie viele positive Bewertungen auf Google oder ihrer Website haben \u2013 weisen Sie darauf hin. \ud83d\ude80 In Ihrem Angebot: Wenn Sie sich auf Fakten und Genauigkeit konzentrieren, wirkt Ihre Pr\u00e4sentation weniger \u201everkaufslastig\u201c. Sie helfen dem Kund:innen, sich wirklich zu informieren. Au\u00dferdem sorgen Sie so daf\u00fcr, dass die Erwartungen mit den Ergebnissen in Einklang bleiben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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